V dnešní době přesycené reklamou je stále složitějším úkolem značek přilákat zákazníky právě k té jejich. Například u kategorie vitamínů a doplňků stravy má pouhá desetina lidí před nákupem jasno, kterou značku si vybere, což vytváří na marketéry tlak, jak najít inovativní a účinné způsoby oslovování potenciálních zákazníků přímo v místě prodeje.

‍

Atraktivní vzhled a obal jako první argument

‍

Z NÁRODNÍCH DAT vyplývá, že přibližně 30 % populace dává přednost výrobkům s atraktivním vzhledem a obalem. Zde leží první klíčový prvek strategie – vytvoření obalu, který nejen ochrání obsah, ale také zaujme a osloví potenciálního zákazníka. Atraktivní obal přitáhne pozornost, udělá dobrý první dojem a vzbudí pozitivní emoce.

‍

In-store reklama jako přímá cesta k srdci mladé generace

‍

Zajímavý je vztah mezi preferencí atraktivních obalů produktů a deklarací zaznamenání in-store reklamy. Spotřebitelé, kteří upřednostňují hezký vzhled, jsou vůči ní totiž citlivější než ti, kterým na obalech nezáleží: více než 40 % z nich uvádí, že včera zaznamenali in-store reklamu. To naznačuje synergii mezi vizuálním dojmem obalu a následnou interakcí v obchodě.

‍

Zvláště u mladší generace ve věkovém rozmezí 15–24 let hraje in-store reklama klíčovou roli. Čtvrtina této skupiny deklarovala, že zaznamenala in-store reklamu včera a další dvě pětiny v posledním týdnu. To je výrazně více než u starších věkových skupin. Právě reklama v místě prodeje se tak stává účinným a relativně levným způsobem, jak tuto cílovou skupinu zasáhnout. Například v online prostředí je totiž stále obtížnější ji oslovit, protože je přehlcená reklamními sděleními nejen na webech, ale i na sociálních sítích, kde jsou mladí obecně aktivnější než starší uživatelé.

‍

Není překvapením, že zaznamenání in-store reklamy častěji deklarují také lidé z větších měst. Zároveň je v NÁRODNÍCH DATECH patrné mírně vyšší zaznamenání reklamy včera ze strany lidí s nejnižším vzděláním.

‍

Tyto poznatky potvrzují i data OOH Activation study 2023, kterou zpracovaly společnosti Nielsen a ResSOLUTION Group. Ze studie vyplývá, že venkovní reklama patří k nejvíce zaznamenávanému typu inzerce hned po televizní. Zároveň je reklamou, která veřejnosti vadí nejméně. To je způsobeno zejména tím, že se OOH inzerce (jež z podstaty definice zahrnuje i reklamu v místě prodeje) vyskytuje zpravidla v místech, kterými lidé pouze procházejí nebo projíždějí. Proto je méně obtěžující než reklama na místech spojených se zábavou nebo užitkem, jako například v online prostoru.

‍

Co z toho všeho plyne?

‍

Celkově lze tedy konstatovat, že kombinace atraktivního obalu a efektivní in-store reklamy představuje silné komponenty pro strategii získání pozornosti a nakonec i loajality zákazníků. „Pro konkurenceschopné značky je klíčové nejen nabízet kvalitní produkty, ale také aktivně komunikovat s cílovou skupinou v prostředí, kde se rozhodování o nákupu často odehrává – v obchodě,“ dodává Martin Chalupník z NADA Research.